가격 설계: 얼마를 받아야 할까
원가 말고 가치로 매기는 법. 실제 가격 실험 사례로 배웁니다.
“원가에 마진 30%”로 가격을 정하고 계신가요?
가격은 원가가 아니라 고객이 느끼는 가치에서 출발해야 해요. 이 클래스에서는 4주 동안 내 서비스의 가격을 직접 설계하고, 실제 고객에게 실험해서 근거 있는 가격을 만들어요.
이런 분께 추천해요
- 가격을 감으로 정해서 늘 불안한 분
- 경쟁사보다 싸게만 팔다가 남는 게 없는 분
- 구독·패키지 가격을 새로 만들려는 분
- 첫 매출 직전, 가격표를 확정해야 하는 분
매주 라이브 수업 뒤에는 내 서비스에 바로 적용하는 과제가 있어요. 과제는 강사와 동료 파운더가 피드백해 드려요.
마지막 주에는 실제 랜딩 페이지나 DM으로 가격을 실험하고, 결과를 함께 해석해요.
커리큘럼
- 011주차 · 고객 가치 찾기
고객이 지금 이 문제에 쓰는 돈과 시간을 인터뷰로 파악해요. 과제: 고객 인터뷰 3명
- 022주차 · 기준 가격 정하기
대안(경쟁 서비스, 직접 해결)과 비교해 가치 기반 가격 범위를 정해요.
- 033주차 · 패키지와 가격표
기본·추천·프리미엄 3단 구성과 앵커링, 할인 정책을 설계해요.
- 044주차 · 가격 실험
랜딩 페이지·DM으로 두 가지 가격을 실험하고 전환율을 비교해요.
자주 묻는 질문
아직 제품이 없어도 들을 수 있나요?
네. 사전 판매나 예약 페이지로 가격을 실험하는 방법도 다뤄요.
라이브를 놓치면 어떻게 하나요?
모든 수업은 녹화본을 2주 동안 다시 볼 수 있어요.
B2B 서비스에도 맞나요?
네. 2주차에서 B2B 견적·연 계약 가격을 따로 다뤄요.
취소·환불 규정
개강 전: 전액 환불 개강 후 7일 이내: 결제 금액의 50% 환불 개강 후 7일 이후: 환불 불가 환불은 문의하기로 신청해 주세요.